6 月 8 日，第二届长三角跨境电商行业发展峰会在无锡举办，旨在进一步推动长三角地区制造业和跨境电商融合发展，促进地区经贸合作，助力跨境电商提质增量。敦煌网集团招商及品类运营副总裁沈晓燕受邀出席峰会，并在现场发表演讲《让‘网红’成为中国供应链出海‘全球合伙人’》，分享“如何把握红人经济带来的新流量红利”等跨境电商成功经验。

跨境电商发展后劲十足，敦煌网集团聚焦红人经济提供出海新思路

过去几年，物流和供应链成本增加、海外消费需求波动，跨境电商行业经历了前所未有的考验。另一方面不确定环境下依然有确定性机会，第三方机构调研数据显示，2022 年全球 B2B 电商市场规模为 7.9 万亿美元，预计 2027 年将达到 20.9 万亿美元。海关数据显示，到 2025 年，通过跨境电子商务产生的 B2B 产品销售额将至少每年增长 10%。

另外，工信部数据显示，2022 年，我国中小微企业数量已经超过了 5200 万户，中小微外贸企业是跨境电商的主力军。而长三角地区则是跨境电商企业的聚集地，地理位置卓越，制造业发达、产业链配套完善；还拥有坚实的产业基础、天然的地理优势、优良的营商环境。有数据显示，截止 2022 年底，长三角地区共有 32 个跨境电商综试区，占全国份额约 1/5，跨境电商和跨境物流行业正在蓬勃发展。

在跨境电商发展后劲十足及长三角区域跨境电商发展空间巨大的背景下，本次长三角跨境电商行业发展峰会由无锡市人民政府主办，峰会以“品质长三角 跨境新征程”为主题，聚焦推动双循环新发展格局，加快促进长三角区域跨境电商产业链、生态圈协作共建。

敦煌网作为全球领先的跨境电商外贸交易平台获邀出席，敦煌网集团招商及品类运营副总裁沈晓燕现场发表演讲，分享了对跨境电商市场的观察、在该领域的最新发展成果、“星云计划”的发展规划、以及平台沉淀的成功运营经验等，为行业提供出海新思路。助力从业者面对日益激烈的市场竞争，创新业务模式，提高产品质量与服务水平，进一步扩大跨境电商业务的规模，提高品牌影响力。

沈晓燕提到，2023 年，敦煌网集团将通过一系列举措，抓住全球社交电商机遇，发力红人经济，实施“星云计划”，推动跨境贸易和海外本土零售深度融合，带动更多中国商家和品牌走向全球。

“星云计划”助力长三角跨境商家掘金，推动中国供应链出海

如今，在国际环境和数字化驱动等叠加影响下，外贸形式正在发生巨变。跨境企业对市场的深度挖掘和全球经济的深度融合，更需要先进的技术和优秀团队的支持。敦煌网集团正是跨境电商行业向前发展的优秀推手，能为跨境电商产业链上中小微企业提供店铺运营、流量营销、仓储物流等全链路赋能，帮助中国制造走向全球。

沈晓燕在此次峰会上分享的《让‘网红’成为中国供应链出海‘全球合伙人’》中提到，进入 2023，跨境行业仍有确定性机会。全球社交电商迅速发展的大势不可逆，同时红人经济带来的新的流量红利不可忽视。另外，美国等海外本土市场存在巨大的空间、中国供应链优势也愈发明显。基于此，敦煌网确定了 2023 年的核心战略，即一个中心，两个基本点：以红人经济为中心，全力推进线上线下融合的海外本土化布局，以及基于红人买家群体需求的供给升级。

围绕核心战略，敦煌网集团确定了双擎驱动战略架构，即中心化跨境电商平台敦煌网，和去中心化社交电商平台 MyyShop。同时加速海外布局，落实线上线下融合的海外本土化布局。通过建设线下多功能空间 DH Showroom、打造海外本土分销大使体系等方式，打通海外线下流量池，将来自中国供应链的优质商品与当地零售商和网红建立直接连接。

“通过本土分销大使 DH Ambassador，敦煌网实现了让平台商家大批量迅速出货的目标。2023 年第一季度，敦煌网平台交易额实现同比增长超过 40%。比如 35 岁的美国人 Peter，成为敦煌网美国分销大使后，仅 3 个月时间，采购额就已突破 30 万美元。未来还会有上千上万个 Peter，有机会成为中国供应链持续强力渗透海外市场的最佳合伙人。”沈晓燕充满信心地表示。

大力推进基于红人买家群体需求的供给升级也是敦煌网的重要实践。敦煌网会围绕红人“选品、选商、服务”三大核心痛点和需求，通过商家分层、商品分层全面推进国内供给升级，让不同阶段的商家商品，都能获得最适配的权益和支持。

举个例子，基于对海外网红的深入了解，敦煌网精细地区分了不同量级网红在社交变现上的不同需求。沈晓燕分享了自己的观察：“对于粉丝几万或几十万的中腰部网红来说，带货、联盟分销是他们比较容易接受的方式；但是对百万级粉丝以上的头部网红，他们往往更重视自我表达，有打造个人 IP 的意识。因此，MyyShop 推出个人品牌定制项目，专为头部网红匹配高性价比的中国供应链，帮助其打造个人品牌产品，同时也让国内商家享受到海外粉丝经济利好，收获稳定的新流量和订单。”

沈晓燕还在演讲中重点介绍了“星云计划”的最新进展，她表示，目前正式加入“星云计划”的商家已经超过 130 家，覆盖 3C、美妆、服装、家居、玩具等品类。她代表敦煌网向在场商家发出加入“星云计划”的邀请，并介绍了敦煌网针对长三角商家推出的定制权益。她表示：无锡、长三角区域在时尚穿搭、美妆健康、家居生活以及运动户外这些品类上供应链优势明显，敦煌网会针对长三角的这些优势产业，在海外着力打造这 4 大消费场景。目前加入星云计划的商家里，长三角商家只占 10%，在场的商家朋友加入后，将有机会在跨境出海新赛道上、在长三角地区获得先发优势。

沈晓燕最后表示，面对社交电商崛起大势，敦煌网集团将长期发力“红人经济”、实施海外本土计划和“星云计划”，带动更多中国商家和品牌走向全球。