近期，易点云上市在即，预期于 5 月 25 日登陆港交所。

易点云是一家办公 IT 综合解决方案供应商，其 Slogan 是“让企业 IT 更轻松”，主要业务模式是通过 IaaS+SaaS 的方式，围绕“企业 IT”这一命题进行服务，以提升企业办公效率，帮助中小企业实现轻资产运营。

根据易点云的招股书，从 2020 年到 2022 年，三年内易点云的收入分别达到 8.13 亿元、11.84 亿元、13.7 亿元，毛利也从 3.37 亿跃升至 6.27 亿元。截至 2021 年和 2022 年底，易点云分别实现经调整净利润 9350 万元及 1.35 亿元，实现了公司盈利。

易点云实现其盈利的主要来源是随用随还的办公 IT 综合解决方案，通过随用随还的方式帮助中小企业的 IT 资产减负，从而实现轻资产变革。

一、中小企业需要“减负”，实现轻资产运营

日前，江苏南京一员工在公司倒闭后搬电脑回家的视频引来热议。事后当事人称，老板已将他们工资结清，电脑设备算是公司的补偿。对于这种现象，有人认为，如果不送员工，老板自己还要花钱租一个仓库，或者在二手平台比白菜价还低的价格卖掉，与其这样不如送个人情。

重资产往往成为了中小企业运营的大累赘。在风险频出不确定性加大的环境下，中小企业需要增强发展韧性和业务灵活度。各类办公设备的采购往往会占用大量资金，在人力成本、运营成本等多重挤压下，中小企业在办公设备上的投入需要有新思路。

此前，传统企业在采购硬件时都会采取一次性买断，一步到位的方式。如今，IT 基础设施更新的频率非常快，不可能做到一劳永逸，不少企业也存在硬件版本老旧，与软件不兼容，运维人才短缺等问题。随着 IT 硬件与技术“服务化”模式盛行，以“用量付费”代替采购的模式既能够适应当下企业的办公 IT 需求，又能解决传统买断模式下的固有痛点。

目前，“用量付费”已经成为中国办公 IT 市场下增长率最快的分部，据弗若斯特沙利文的资料，用量付费办公 IT 行业预计于 2026 年将达到人民币 377 亿元，自 2021 年起的复合年增长率为 40.2%。

二、设备全生命周期服务，扫清中小企业的 IT 路障

在“用量付费”之下，易点云又提出了随用随还的办公 IT 综合解决方案，通过给中小企业提供设备全生命周期的服务，帮助中小企业扫清 IT 路障。

中小企业的症结不是出在单一设备或者服务上，也不仅是出现在单一的资金预算上，更重要的是缺乏全生命周期的服务。企业需要从需求规划到配置部署再到使用保障等一系列的解决方案，最终解决中小企业在 IT 设备上的痛点问题，为中小企业实现一站式轻资产运营。

易点云的设备全生命周期服务涵盖了设备配置、设备及工程师部署、IT 设备运维支持、性能优化、数据迁移、备份及清除。此外，还包含多种设备管理服务，满足客户全生命周期的 IT 服务需求，彻底扫清中小企业的 IT 路障。

三、低成本订阅设备，企业 IT 告别“启动难”

考虑到中小企业现金流紧张的问题，易点云的办公 IT 综合解决方案特提出“1 台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的订阅模式，以为企业提供量身定制的 IT 服务，企业可选择月付、年付和三年付，几种不同的模式来付费。其中企业最低可通过 60 元 / 月的价格获取一台办公 IT 设备，三年付的价格低至采买设备的 6 折。

根据不同行业不同场景，易点云会为企业推荐设备，每台设备都有相应的资产标签，方便企业做好资产管理。除此之外，还实现了易点云平台在线自主下单，省去了很多采购中的中间环节，并且能够让每一笔支出都公开透明。

易点云通过帮助中小企业实现轻资产化运营，大大减轻企业的资产累赘，节省运营成本，实现降本增效的目的。在满足企业 IT 需求痛点之外，易点云还提升了用量付费在整个办公 IT 市场的渗透率，让更多的企业了解到“用量付费”的优势所在，市场认知的提升帮助易点云的客户群体逐渐增加，实现盈利增长。

如此看来，易点云能够达到净利润 1.35 亿，助力中小企业实现轻资产变革也在情理之中，相信随着用量付费办公 IT 市场的不断拓展，易点云能够更好地解决中小企业办公难的痛点，帮助中小企业“减负”成长。