极狐 GitLab CEO 柳钢在访谈中披露了 AI 编程产品驭码 CodeRider 的商业化路径：以“试用驱动销售”为核心方法，聚焦规模化变现，目标未来三年每年增长 200%，并在两年内超越公司 DevOps 业务的收入规模。这一规划背后，是他对中国企业级软件市场的深刻理解和务实策略。

目前，极狐 GitLab 团队不到 100 人，DevOps 与 CodeRider 团队各占一半。柳钢明确表示，未来资源将向驭码 CodeRider 倾斜 —— 在 BCG 矩阵中，DevOps 业务是“现金牛”，年收入增长稳定在 30%-40%；而驭码 CodeRider 是“明星产品”，增长潜力更大。他透露，公司当前总收入不到 1 亿元，2025 年规划 AI 产品收入占比 20%，DevOps 占比 80%，但按 200% 的增速，驭码 CodeRider 两年内将成为收入主力。

商业化逻辑上，极狐坚持“让客户觉得物有所值”。柳钢认为，订阅制软件的核心是“客户使用一年后仍愿意续费”。为此，团队简化了试用流程：SaaS 版可一分钟开通高级功能账号，私有化部署仅需 3-4 小时，且支持在客户指定服务器部署。这种“低门槛试用”策略成效显著 —— 约 30% 的驭码 CodeRider 新客户会同时采购 DevOps 产品，甚至带动免费社区版用户升级至企业版。

在盈利预期上，柳钢透露 DevOps 业务运营四年后，预计今年年底或明年实现盈利，这在国内订阅制软件市场堪称“小里程碑”；AI 产品则计划三年内盈利，但当前更重要的目标是“获得中国顶尖 1000 家公司的认可”。他强调，产品好坏不取决于投入多少，而在于客户认可 —— 极狐用同行 1/10 的研发投入（每年约 3000 万），打造出了行业第一梯队的产品，目前人均产出 70 万，目标明年达到 100 万。

客户画像上，驭码 CodeRider 聚焦“程序员数量多、支付能力强”的企业。柳钢透露，最大客户来自汽车行业（某电动汽车新势力），年合作金额达数百万人民币，该客户拥有数千名程序员；更典型的项目规模为 50 万 - 100 万人民币，企业通常先让部分程序员试用，效果达标后再全面推广。目前，产品已签约 20 家客户，50 余家在进行 PoC 测试，一体机模式需求占比超 60%，纯软件私有化部署占 30%，SaaS 模式占 10%。

商业模式上，驭码 CodeRider 采用“年费 + 一体机”双轨制：年费模式按用户收费，每人每年约 2000 元，企业以 100 用户为基本采购单元；一体机模式针对私有化部署，提供软硬适配优化方案，后续可按年付费。柳钢解释，这种模式是为了平衡“算力成本”与“客户需求”—— 在 PC 端、服务器端、云端找到最佳算力组合，既满足私有化要求，又控制成本。

对于增长信心，柳钢源于对市场规模的判断：“中国有近 500 万程序员使用我们的开源 DevOps 产品，即便 100 万使用驭码 CodeRider，也是巨大市场。”这种基于数据的务实策略，让极狐在 AI 编程商业化的深水区稳步前行。