当下, 越来越多的中国企业正在“走出去”, 在全球市场的广阔大海中奋斗, 但面对不确定性增多的外部环境和需求差异大的国际市场, 中国企业如何做好全球化? 如何能找到新机遇?

6 月 24 日, 在一场中企出海峰会的现场, 美图公司 CPO 兼影像产品事业群总裁陈剑毅进行了出海主题分享, 内容是《美图做全球化的三个“反常识”认知》。

他提出的三个观点是: 与其做产品的用户, 不如做品牌的粉丝; 与其做中国产品出海, 不如在全球视角下重新定位; 与其做大众需求, 不如做小众刚需。

“与其做产品的用户, 不如做品牌的粉丝”说的是产品与用户间的信任关系建设, 这也是很多中国产品做全球化的盲区与短板。陈剑毅表示, 很多中国企业更擅长在供应链上的竞争与流量层面的运营, 但忽视了品牌建设, 在出海时仍以“语言翻译”为主, 基于中国文化去讲一个海外品牌故事, 比较难引发情感共鸣。陈剑毅还透露, 美图的海外的推广策略中, 花钱买量的动作比较少, 更习惯教用户怎么用产品, 传递产品的核心卖点, 让用户形成产品心智。也就是让用户成为品牌的粉丝, 而不仅仅是产品的用户。

谈到“与其做中国产品出海, 不如在全球视角下重新定位”。陈剑毅表示, 不要被“用中国产品去开拓海外市场”的视角局限了, 要在全球视角下, 重新去思考产品的定位是什么。十多年前, 移动互联网刚起来的时候, 大多数产品都是“以功能出发去找需求”而做成的, 如今以“功能出发找需求”的机会基本上不太存在了。目前, 全球强共性的机会都被巨头抓住了, 创业团队或小公司, 需要找区域共性, 或特定人群的共性。另外在海外, 单一的国家不意味单一的市场, 因为不同的族裔、阶层、地域文化等圈层导致使用产品的习惯是不一样的, 难以用一套产品策略去覆盖。

“与其做大众需求, 不如做小众刚需”是陈剑毅的第三个观点, 他认为小切角 + 真问题, 往往能在海外获得更有价值的用户。产品的切点很小, 这是一个好事, 现在全球有成千上万个 AI 创业团队, 都在切很小的场景。对于创业团队来说做大的人群, 其实很难打开一个市场, 或者说你打开了也很容易被大公司抄走。

陈剑毅还介绍了美图旗下产品美颜相机在 2 月份走红全球的背后原因: 一是美图把“AI 换装”从 B 端带到 C 端并深入去做, 二是美图对效果的极致追求, 不怕踩坑, 效果调了半年多才上线, 加上公司对设计师这个角色的重视, 是做影像类产品非常核心的竞争力之一。

公开信息显示, 美图公司自 2013 年开始推动产品全球化, 截至 2024 年 12 月 31 日, 美图公司全球月活跃用户数达到 2.66 亿。其中, 中国内地以外的国家和地区月活跃用户数为 9451 万, 占整体月活跃用户数的 35.6%。